생활속의 심리학

 

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생활속의 심리학


 

 미러링(mirroring)


 인간이라면 누구든지 다른 사람에게 사랑받고 싶다는 욕망을 갖고 있을 것이다. 누군가로부터 미움을 받으며 살아가기보다도 사랑받고 존경받으며 살아가고 싶은 욕망은 당연한 것일지도 모른다. 인간관계 속에서 우리들은 그런 욕망을 자주 느낀다. 연애할 때, 새로 사람을 만났을 때, 거래처와의 관계 등등 다양한 장면에서 그런 욕구는 발동한다. 그럼 여기서 그럴 때, 사용하는 심리학적 기술을 소개하도록 하겠다.

우선 그 방법은 간단하다. 대화를 하고 있는 상대방의 흉내를 마치 거울을 보는 것과 같이 흉내내는 것이다. 상대가 컵을 가지고 물을 마신다면 자신도 물을 마시고, 얼굴을 씻는다면 얼굴을 씻고 머리를 만진다면 머리를 만져보는 것이다. 여기서 중요한 것은 어디까지나 자연스럽게 해야만 한다는 것이다. 만약 상대방이 일부러 자기를 따라하는 것이라고 생각하게 되면 오히려 큰 낭패를 보기 쉽다. 이처럼 상대방의 행동을 거울 속에 비친 모습처럼 따라하는 것을 '미러링(심리학적 용어는 아님)'이라 하며 이것을 의식함으로서 "나는 당신에게 호감을 가지고 있습니다"라는 무의식의 메시지를 보낼 수 있게 된다. 이것을 상대가 무의식적으로 받아들임으로서 신뢰관계를 깊게 쌓을 수 있다.
 

생활속의심리학

생활속의 심리학

  칵테일파티 현상

  단순접촉 효과

  적교 효과

  균형가설

  단계적 요청법

  역단계적 요청법

  태도의 유사성

  후광 효과

  피그마리온 효과

  유사성의 요인

  신포도이론과 달콤한 레몬이론

  자기 핸디캡

  사적영역

  화장실 이용실태 조사

  호의에 대한 보답

  고원(Plateau)

  간접강화

  프라세보(Placebo) 효과

  긴장해소

  목표지향행동

  부분자극의 확대효과

  침묵의 강화

  지각의 선택

  즉시체험

  행동도피

  감각순응

  대화를 잘하는 비결

  인지적 부조화이론

  도박에 빠지는 이유

  학습 무력감

  초두효과와 최신효과

  마스킹(masking)효과

  언어상대성 가설

  A형 행동패턴

  리프레이밍(reframing)

  미러링(mirroring)

  순응

  색채심리학 1-따뜻한, 차가운 색

  색채심리학 2-색의 무게

  색채심리학 3-검정색과 마음

  설득의 심리학 1-양면제시와 단면제시

  설득의 심리학 2-공포환기 커뮤니케이션

  설득의 심리학 3-수면자 효과

  설득의 심리학 4-부메랑 효과

  앉는 위치의 심리적 효과 1

  앉는 위치의 심리적 효과 2

  방관자 효과(Bystander Effect)

  OK목장