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방문판매원의 초보적 기술의 하나로 심리학에서
'단계적 요청법(Foot In The Door Technique)'이라
불리는 "승락"을 유도하는 기술이 있다.
이 기술의 본질은 쉬운 행위를 동의하면 그 후, 어려운
행위도 동의 할 가능성이 있다는 것이다. 판매활동에서
자주 사용되는 기술이지만 판매원은 상품을 구입할
의사가 없는 주부에게 처음에는 "인사만이라도..."
하며 문을 열어줄 것을 부탁한다. 일단 문을 열어주면(작은
승낙) 다음 기회에 상품을 구입할 가능성(큰 승낙)이
높아진다. 방문판매원은 그러한 판매 기술을 익히고
있는 것이다. 충동구매를 하지 않기 위해서는 상대방의
전술부터 파악해야만 한다.
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