생활속의 심리학

 

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생활속의 심리학


 

 설득의 심리학 3-수면자효과


 일반적으로 설득하는 사람이 신뢰도가 높으면 설득효과도 높아진다. 신뢰받지 못하는 사람이 아무리 열심히 설득해도 상대방의 마음은 그다지 움직이지 않는다. 하지만 신뢰성이 낮은 사람의 설득효과가 시간이 지남에 따라 높아지는 현상이 있다. 이것을 '수면자 효과'라 한다.

이것은 설득자의 신뢰성의 낮음에 대한 기억과 설득내용의 기억이 시간이 지남에 따라 분리되어지는 분리가설( Kelman&Hovland)에 의해 설명된다. 설득직후에는 설득자의 신뢰성이 낮기 때문에 설득효과를 억제한다. 하지만 시간이 지나면서 설득자에 대한 기억이 희미해져 가고 억제되어있던 본래의 설득효과가 보이기 시작한다. 반대로 신뢰성 높은 설득자의 설득효과는 설득직후는 높지만 시간이 경과하면서 함께 낮아지게 된다.
 

생활속의심리학

생활속의 심리학

  칵테일파티 현상

  단순접촉 효과

  적교 효과

  균형가설

  단계적 요청법

  역단계적 요청법

  태도의 유사성

  후광 효과

  피그마리온 효과

  유사성의 요인

  신포도이론과 달콤한 레몬이론

  자기 핸디캡

  사적영역

  화장실 이용실태 조사

  호의에 대한 보답

  고원(Plateau)

  간접강화

  프라세보(Placebo) 효과

  긴장해소

  목표지향행동

  부분자극의 확대효과

  침묵의 강화

  지각의 선택

  즉시체험

  행동도피

  감각순응

  대화를 잘하는 비결

  인지적 부조화이론

  도박에 빠지는 이유

  학습 무력감

  초두효과와 최신효과

  마스킹(masking)효과

  언어상대성 가설

  A형 행동패턴

  리프레이밍(reframing)

  미러링(mirroring)

  순응

  색채심리학 1-따뜻한, 차가운 색

  색채심리학 2-색의 무게

  색채심리학 3-검정색과 마음

  설득의 심리학 1-양면제시와 단면제시

  설득의 심리학 2-공포환기 커뮤니케이션

  설득의 심리학 3-수면자 효과

  설득의 심리학 4-부메랑 효과

  앉는 위치의 심리적 효과 1

  앉는 위치의 심리적 효과 2

  방관자 효과(Bystander Effect)

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